監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
では次に、不動産について話しましょう。
今、日本企業でも華人経営者でも、不動産事業をやりたい、あるいは既にやっている会社が増えています。
つまり、中国人向けに家を売りたいということです。
まず聞きたいのですが、この業界はまだ参入できますか？
例えば私が不動産会社の社長だとして、今まで中国人向け売買をやったことがない。
今から参入してもまだ戦えますか？
今の状況で言うと、正直あまり楽観的ではないです。
でも、できないわけではないです。ただ、昔ほど簡単ではなくなりました。
もし比較するなら、賃貸の方が売買より成約しやすいです。
でも購入する人が減っています。
だから時間も労力も、以前よりもっと必要になります。
厳しい理由は何ですか？
一つ目はビザですね。
経営管理ビザの変化もありますし、就労ビザもそうです。
色々変わっています。
二つ目は経済状況です。
政治の流れもあります。
多少なりとも、さらに人が減る要因になります。
今は経営管理ビザや就労ビザを持っていても、
「将来また制度が厳しくなったら、この家はどうするんだろう」
そう考える人もいます。
投資用物件も同じです。
そ留学生に貸そうと思っていたのに、ビザが厳しくなったら誰が借りるのか。
だから多くの人が慎重になっています。
もう一つは資金移動です。
海外送金も以前より簡単ではありません。
お金を動かすだけでも色々考える必要があります。
だから購入判断が慎重になっています。
一つは人数が減ったこと。
もう一つは慎重になったこと。
ただ賃貸は今でも需要があります。
一昔ほどではないですが、まだ必要な市場です。
でも、もし絶対にやるとしたら
最初にどうやって買主を探しますか？
日本企業として始めるなら。
最初に思いつくのは、送金関連、語学学校、貿易会社との提携ですね。
両替や送金が発生する人は、不動産購入の可能性があります。
色んなルートを作ります。
紹介が来たら紹介料を払う。
二つ目は経営者交流会。
在日華人経営者の交流会とか。
華人企業、華人飲食店、華人経営の店舗を回ります。
紹介営業ですね。
「自分で買う人がいたら」
「友達が買うなら」
「紹介してくれたら紹介料を払う」
一人で街中を回るより早いです。
BtoBで広げます。
そういうルートですね。
もちろんSNSもやります。
アカウント運用。
広告運用。
サイト整備。
中国国内の不動産会社との提携。
既存顧客を紹介してもらう。
お金を分配すれば、話は進みやすいです。
国内の高額不動産を買える人は、海外不動産にも興味を持ちやすいです。
だから顧客の上下流を広げる。
周辺業界まで広げる。
日本国内だけで探さない。
抖音や小紅書だけでもない。
紹介営業の比率が75％くらい。
そうです。
紹介や提携が重要です。
SNSについて。
不動産は誰がやっても伸びますか？
条件がありますか？
ちゃんとやれば伸びます。
どの媒体ですか？
優先順位。
一位は抖音です。
小紅書じゃないです。
まず抖音。
二位。
小紅書。
三位。
動画号（動画号／WeChat動画チャンネル）。
日本不動産でも？
はい。
税制など中国国内とは違うので。
不動産系って違反になるって聞きます。
小紅書とか抖音とか。
それは避けられますか？
運用代行したら保証できますか？
100％は誰も保証できません。
ルールは変わります。
でも90％くらいなら。
10本中9本は問題なく出せると思います。
不動産アカウントは何社くらいやりました？
記憶だと1社ですね。
その1社は成功ですか？
日本案件ですよね。
成功とも失敗とも言えません。
問い合わせはありました。
でも後工程で色々理由があって成約しませんでした。
こちらは集客が仕事です。
その先はコントロールできません。
問い合わせ数は？
月50〜100くらい。
新規案件でも再現できますか？
本人が顔出しして。
物件撮影もちゃんとできれば。
できます。
顔出し必要ですか？
必要です。
信頼感が違います。
社長じゃないとダメ？
接客する人。
実際に対応する人。
その人が出るべきです。
社長だけ出るのは？
ケースによります。
社長だから信頼する人もいます。
予算があるとして。
月300〜500件リード欲しい。
できますか？
できます。
抖音中心ですね。
小紅書は規制が怖い。
抖音ならいけます。
どうやります？
毎日投稿？
広告？
毎日投稿＋広告運用です。
ADアカウントで配信します。
月300〜500件いけます？
ケースによります。
でも100件くらいなら。
単価計算なので。
客単価が決まれば。
入ってきます。
