監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
中国進出およびインバウンド需要を見込んだプロモーションとして、インフルエンサーマーケティングを検討している企業は多いでしょう。一方で、日本のSNSと中国のSNS事情は異なるため、それゆえに注意しなくてはならない点もあります。
そこで今回は、中国インフルエンサーへ仕事を依頼するにあたっての注意点と費用相場について解説します。
中国でインフルエンサーマーケティングは人気がある？
そもそもインフルエンサーマーケティングとは、SNSなどで影響力のあるインフルエンサーに、自社の商品やサービスをプロモーションしてもらうマーケティング手法のことを指します。多くのファンを抱えるインフルエンサーに依頼するほど、より多くの消費者にリーチすることができ、購買行動に影響を与えることが可能です。インフルエンサーマーケティングの市場規模は各国で拡大しており、海外進出において欠かせないマーケティング手法となっています。中でも、中国は世界的にみてもインフルエンサーの影響力が大きい国として知られています。
中国でインフルエンサー（KOL・KOC）の影響力がとくに大きい理由
中国でインフルエンサーの活動が目覚ましい理由は、消費者たちの間で「口コミ文化」が浸透しているのが理由です。中国ではいわゆる4大マスメディアと言われる、新聞、テレビ、雑誌、ラジオの影響力が低下の一途をたどっています。というのも、中国では偽情報の拡散や偽物の商品が出回ることも多く、中国国民の情報媒体への信頼が高いとは言えません。そのため、友人や知人から見聞きした情報、口コミにこそ信頼性・安心感があると考えており、購入の説得力となっています。そうした事情から、中国のインフルエンサーによる発信も影響力を増し、彼・彼女たちの発言ひとつで購買意欲を大きく掻き立てているのです。
中国では、SNSで影響力を持つ存在のことを主にKOL（Key Opinion Leader）、KOC（Key Opinion Consumer）と呼びます。KOLとは、ソーシャルメディアなどで強い影響力を持つインフルエンサー全般を指し、テレビなどで活躍する芸能人を含まない人物を指すのが一般的です。特定の分野に特化した専門性の高い投稿でファンを獲得しています。一方、KOCとは、特定の分野に特化せずに消費者としてさまざまな商品のレビューを行うユーザーを指します。KOLほどフォロワーは多くないものの、フォロワーとの関係性が親密であることが多く、フォロワーに対する影響力が高いのが特徴です。
参考記事：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1797298764676931110&wfr=spider&for=pc
中国のインフルエンサーの費用相場とは？
それでは、中国のインフルエンサーの費用相場はどのくらいなのでしょうか。費用相場の基準となるポイントは2つ。KOLの影響力の大きさと、プロモーション手法です。
まず、KOLはフォロワー数に応じて3つに分類されています。100万人以上のフォロワーを有する「トップKOL」、10万～100万人未満の「ミドルKOL」、10万未満の「マイクロKOL」です。当然、フォロワーの数が多いほど影響力が大きく話題作りの起爆剤となるため、比例するように費用も高くなっていきます。加えて、どのような手法でプロモーションしていくかによっても、費用は変動します。もっともスタンダードな手法は「テキスト＋写真投稿」の形式ですが、「動画投稿」や「ライブコマース」などの動きのある手法も人気です。
このように、どのクラスのKOLを活用するか、どのプロモーション手法を用いるかによって費用は大きく左右されます。費用相場の例を挙げるなら、例えば中国版Instagramと呼ばれるRED（小書紅）を使い、動画でプロモーションをする場合、KOLが有するフォロワーの1.8倍～3倍くらいの費用感が目安です。中国SNSのプラットフォーム、手法、KOLごとの具体的な費用相場が知りたい場合は、SNS運用代行に相談してみましょう。
中国のインフルエンサーを活用する際の注意点
中国のインフルエンサーを活用するにあたっては、いくつか注意点があります。
まず、一概にトップKOLに依頼すれば成功するわけではないということです。KOLはそれぞれ得意な専門分野をもっており、投稿の魅せ方も個性豊かです。自社の商品やサービスをもっともアピールしやすく、フォロワーの購買意欲を醸成できるKOLを選ぶことが重要です。そういった点では、知名度やフォロワー数はそこまで多くなくても、抱えるフォロワーに対して影響力の高いKOCを選ぶほうが効果的な場合もあります。インフルエンサー選びは費用対効果も鑑みて行うと良いでしょう。
また、インフルエンサーたちのスケジュール管理に注意することも重要です。とくにフォロワーの多い人気のKOLほど、多忙を極め、人によっては海外を転々としている場合もあります。中国のインフルエンサーは日本のインフルエンサーよりもスケジュールにルーズな傾向があり、本人任せにしていると予定通りに事が進まず、トラブルに発展するケースも。そうしたリスクを避け、安定的な運用をしたい場合は、SNS運用代行に相談しておくと安心でしょう。
参考記事：https://jiameng.baidu.com/content/detail?id=492828200463&from=search
まとめ
インフルエンサーマーケティングは、対中国において効果を実感しやすい手法です。自社の商品と相性の良いインフルエンサーを探すのは容易ではありませんが、SNS運用代行の力も借りることで、中国におけるインフルエンサーマーケティングの最適解も徐々に見えてくるでしょう。
