TikTok Shopで売れるとはどういうこと？売れるための施策と注意点を解説！

監修者

株式会社篤月

広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。

TikTok Shop で売れるとは

まず、TikTok Shopにおける「販売」とは、単に商品が購入されるだけでなく、「発見から購入までが自然にスムーズに誘導されている状態」を指します。

また、TikTokのアルゴリズムはユーザーの関心をもとに最適なおすすめコンテンツを表示するため、商品が潜在顧客層にリーチしやすく、広告効果や購入率も他のSNSに比べて高いとされています。

アフィリエイト機能も活用すれば、インフルエンサーが商品を紹介し、信頼性と拡散力を武器に、TikTok Shopで成功することが可能です。

こういった背景から、TikTok Shop で売れるとは、単に商品が購入されることではなく、潜在層にプロモーションが届いたり、インフルエンサーを活用した商品紹介で一気にブームになったりすることを指しています。

TikTok Shopで売れるためには、事前準備が欠かせません。

まずは、基本的な事業者情報の正確な登録を行います。

ショップ名や連絡先情報、事業所所在地、返品対応先などを正しく入力し、信頼性の高いショップ運営の基盤を作ります。

次に、運転免許証やパスポートなど本人確認書類を提出し、法人の場合は登録簿謄本や代表者の身分証明書も用意します。

銀行口座情報も正確に登録し、売上承認のトラブルを避けましょう。

商品は、ターゲット市場における適切な価格設定や十分な在庫確保が必須です。

さらに、商品の魅力が伝わる高品質な画像や動画を複数用意し、ユーザーが興味を持ちやすいコンテンツを作ります。

動画はショート動画の方が閲覧されやすく、中でも商品の使い方を見せるのが効果的です。

TikTok Shopのセラーセンターで審査が通過したら、配送ポリシーや返品ルールも設定しましょう。

TikTok Shop で売れると言われる状態になるには、積極的なライブ配信の実施やクリエイターとのコラボレーションの戦略も事前に準備しておくことが、初動の売上拡大につながり、おすすめです。

TikTok Shopで売れるには、ショート動画の冒頭数秒で視聴者の心をつかむことが大きなポイントです。

視覚的にインパクトのある映像や「こんな悩みはありませんか？」といった視聴者の潜在的な部分において共感を呼ぶ声かけが効果的と言われています。

ユーザーの中には音声オフで視聴する人もいるため、テロップや字幕で情報を伝えましょう。

動画の構成は「問題提起→解決策提案→商品紹介」が基本です。

例えば「ニキビの悩みが改善した」「日常の掃除が劇的に楽になった」といった劇的なビフォーアフターや、商品の使い方を使い手の視点からリアルに見せることなどです。

実際に使った人のレビューや口コミを動画内で表示すると信頼感が増しておすすめです。

さらに、TikTokのトレンド音楽やチャレンジを取り入れれば、おすすめ表示されやすく、多くのユーザーにリーチしやすくなります。

投稿する際には効果的なハッシュタグを活用し、丁寧なコメント対応でエンゲージメントを高めましょう。

「今すぐ購入はこちら」という表示は動画内とコメント欄にわかりやすく固定することで、商品購入までをスムーズに誘導できます。

まず、売り出す商品がTikTok Shopでの販売に適しているか、具体的には知的財産権の侵害、虚偽誇大広告の禁止など基本ルールを遵守しているかを確認します。

発送においては、注文から原則3日以内の発送が求められており、遅延の場合は、ペナルティ対象となるとされています。

在庫管理の不備による欠品や誤送もユーザー評価に直結するため、正確な在庫連携が必須です。

また、動画投稿やライブ配信の継続性が欠けるとフォロワーの関心が薄れてしまい、リーチ低下や売上減少の原因になります。

ただし、「とりあえず投稿する」といった適当な発信では戦略が伴わないケースも多いため、継続的な投稿にはトレンドやターゲットの興味を捉えた内容、明確なCTA設定が重要です。

初期設定ミスや連携漏れといったミスも多いため、TikTokショップセラーの登録センター・アカウント連携、商品審査のステータスチェックを怠らないことが成功の鍵と言えます。

TikTokShopで売れるとは、単に商品が購入されるだけでなく、潜在的な顧客に自然にリーチし、インフルエンサーを活用した商品紹介などで、トレンドとして広がる状態を指します。

TikTok Shopで売れるには、事前準備がとても重要で、事業者情報や本人確認書類、銀行口座を正確に登録し、適切な価格設定や在庫確保も必須です。

ショート動画は、「問題提起→解決策→商品紹介」の流れで作成し、おすすめ表示されるためにトレンド音楽やハッシュタグも活用しましょう。

知的財産権の侵害や虚偽広告など法的規制も遵守し、注文から3日以内に発送するなどTikTok Shopならではのルールもおさえましょう。