不動産×中国人集客：SNS活用で成功した事例

監修者

株式会社篤月

広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。

訪日・在日中国人の不動産ニーズが年々高まる中で、いかにして彼らにリーチし、信頼を獲得するかが不動産業界にとっての重要な課題となっています。

従来の広告手法だけでは届きにくい中国人顧客に対し、SNSを活用したアプローチが注目されています。

本記事では、中国で主流となっているSNSの特徴を解説するとともに、実際にSNSを活用して中国人集客に成功した不動産企業の事例をご紹介。集客力を高めたい企業担当者必見の内容です。

中国で人気のSNSとその特徴

中国では、日本とは異なる独自のSNSが主流となっており、中国人顧客にアプローチするうえで、これらのプラットフォームの理解は不可欠です。

ここでは、不動産集客にも活用できる代表的なSNSとその特徴をご紹介します。

REDは20〜30代の女性ユーザーを中心に人気を集めるSNSで、Instagramと口コミサイトを融合させたような特徴があります。

ライフスタイルや旅行、ファッション、住宅などの情報が写真や動画で発信され、ユーザーの信頼性の高いレビューが多く掲載されているのが特徴です。

不動産業界では、物件の内装、周辺環境、ライフスタイル提案などをビジュアル重視で投稿することで、高い訴求効果が期待できます。

WeChatは月間アクティブユーザー数が13億人を超える、中国最大のスーパーアプリです。メッセージアプリとしての機能に加え、ミニプログラム、公式アカウント、決済機能など多彩な機能が統合されており、企業とユーザーが密接につながるプラットフォームとなっています。

不動産会社は公式アカウントを開設することで、物件紹介やキャンペーン情報の発信が可能になり、チャット機能を通じた問い合わせ対応もスムーズに行えます。

Douyinは、いわゆる中国版TikTokで、ショート動画による訴求力が非常に強いSNSです。特に若年層やミドル層に広く使われており、物件紹介やエリアの魅力を短時間で印象付けるのに適しています。

不動産会社によるルームツアー動画や街歩き紹介動画などは、視聴者の関心を集めやすく、フォロワー獲得にもつながります。

近年、日本の不動産に関心を示す中国人富裕層が着実に増えています。その背景には、日本の不動産が彼らにとって“価値ある資産”として映る、いくつかの明確な理由があります。

まず大きな魅力となっているのが、日本の「所有権」に対する考え方です。

中国では土地はすべて国有であり、個人が所有できるのは建物部分のみで、しかもその使用権には年限が設けられています。

一方、日本では土地と建物の両方に永続的な所有権が認められており、

といった点が高く評価されています。

また、中国国内の不動産価格が極めて高騰していることも、日本不動産への関心を後押ししています。北京や上海などの大都市では、マンション1戸の価格が東京の高級物件を上回るケースも珍しくありません。

こうした状況の中、中国人富裕層の多くは、資産の分散やリスクヘッジの観点から、海外の不動産に投資先を求める傾向が強くなっています。

近年、不動産業界でもSNSを活用した集客施策が注目されており、実際に成果を上げている企業も増えています。

まず、X（旧Twitter）を活用して成果を上げているのが「アットホーム」です。アットホームでは、クロスワードクイ

ズやギフトカードが当たるキャンペーンなど、参加型のコンテンツを定期的に実施しています。

これにより、ユーザーのリポストや「いいね」などのアクションが自然と増え、フォロワー数の拡大にも繋がっています。

一方、動画コンテンツでの情報発信を通じて成功しているのが「大和ハウスグループ」です。

同社のYouTube公式チャンネルでは、従業員の紹介や事業内容、さらには社会貢献活動まで幅広いテーマを取り上げています。

こうした動画は、企業の信頼感やブランドイメージの向上に大きく貢献しています。また、実際にダイワハウスの住宅での暮らしを紹介する映像コンテンツでは、物件の魅力をリアルに伝えることで、視聴者の購買意欲を効果的に刺激しています。

これらの事例に共通しているのは、「ただ情報を発信するだけでなく、視聴者・ユーザーとの関係構築を重視している」点です。

不動産業界でも、SNSを戦略的に活用することで、より多くの顧客にリーチし、信頼を獲得することが可能になっています。

中国人富裕層の間で、日本の不動産は「永続的な所有権」や「安定した資産価値」として高い関心を集めています。

今回の内容についてはYouTubeチャンネル『アイス(ice)』でもご視聴いただけます。

SNSを活用することで、彼らの生活スタイルや価値観に合わせた効果的な情報発信が可能となり、集客力の向上にもつながります。

主要SNSの特徴を理解し、ターゲットに合った発信を行うことが、今後の中国人顧客へのアプローチ成功の鍵となるでしょう。