監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
SNSを見ていると人気なインフルエンサーではないのに、企業の商品やサービスをPRしている人を見かけませんか？
InstagramやTikTokだと一般人がライブストリーミング配信をしていることも結構ありますよね。
実は日本だけでなく中国でも同じ現象があり、中国では専門知識を特に有していない一般消費者であるKOCを活用したマーケティングが盛んです。
今回は、そんな中国KOCを活用して、日系企業が中国進出を進める際におすすめのマーケティング代行会社をご紹介します。
中国KOCマーケティングとは
中国KOCマーケティングとは、中国人KOCを活用してSNSなどでおこなうデジタルマーケティングのことを指します。
KOCはKOLとは異なり、一般消費者の視点から自らが経験したことをリアルなレビューと意見をもとに情報発信しています。
KOLよりも身近な存在となるため、より日常的で信頼度を得やすいことが特徴です。
そんなKOCの特徴を活かし、中国KOCマーケティングでは中国SNSを活用して、企業がプロモーションを進めています。
企業はKOCを活用することで、KOCを通して消費者との距離を近づけることができ、最新トレンドやニーズを捉えたビジネス展開が可能になります。
中国におけるKOCの重要性と影響力
中国人は、企業やマスメディアによる広告情報よりも一般消費者に近いSNSインフルエンサーが発する情報を信頼する傾向にあります。
それは、中国人が本物志向を持っており、情報の信頼性やコミュニケーションの近さを重要視しているからです。
そのため、実際に商品やサービスを使ってみた率直な意見やレビュー、複数の口コミが中国人の消費行動に影響を与えています。
中国SNSはさまざまなジャンルがあり、それぞれ強みとなる機能を備えています。
中でも、ライブストリーミング配信やライブコマースができる中国SNSでは、リアルタイムでKOCをコミュニケーションと取ることができ、素朴な疑問をその場で解決できるため、商品PRや販路拡大につながっています。
莫大な人気を誇るKOCを活用したマーケティングになると、1回のライブコマースで数百万円以上売り上げることもあります。
参考記事：https://syncad.jp/news/news_cci-world-x/
参考記事：https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00052/00012/
KOCマーケティング成功事例
専門知識のない一般消費者であるKOCを活用したマーケティングが本当にうまくいくのか疑問ですよね。
そこで、ここでは実際にKOCマーケティングを導入した成功事例を得た企業をご紹介します。
中国KOCの活用をご検討している企業はぜひ参考にしてみてください。
KOSE
KOSEは、中国人女性をターゲットに「雪肌精」のブランド体験会を実施しました。
体験会には、30名の女性が参加し、日本最大の在日中国人女性コミュニティ「BoJapan」で口コミを投稿してもらいました。
このKOCマーケティングでは、通常の1.5倍の応募が集まったほか、450件ほどの良質な口コミの作成に成功しました。
KOCマーケティング会社を選ぶ際のポイント
中国人のKOCを活用してマーケティングを進めようと考えている日系企業がいるかと思います。
しかし、自社に合っているKOCを1から探すのは大変ですよね。
そこで、ここでは中国KOCマーケティングの代行会社について解説していきます。
さまざまな代行会社がある中で、どのように適切な代行会社を見つけるべきかポイントをおさえましょう。
KOCマーケティング会社を選ぶ際のポイントは以下のとおりです。
費用対効果がいいか
過去の実績を提示しているか
虚偽情報や法令無視がないか
KOCマーケティングの規模感は案件によって異なるため、過去の実績から費用対効果を考えることがポイントです。
弊社株式会社篤月では、KOC1名2万円〜キャスティングすることができ、KOCマーケティング代行会社の中では最安値を誇っています。
また、KOCマーケティング代行会社の中には、違法でフォロワーを買っていたり、虚偽の情報を発信していたりする企業も存在するので、過去の実績や法令、ガイドラインの遵守はよく確認しておきましょう。
参考記事：https://togetsu.co.jp/contact
まとめ
今回は、中国KOCを活用したマーケティングやPR代行について解説しました。
中国KOCはKOLとは異なり、専門知識がない一般消費者です。
そのため、口コミやレビューがKOLと比べてより一層一般消費者目線のものとなります。
率直な意見や複数人の口コミを比べたときには、KOCマーケティングがマッチするでしょう。
中国人に向けて自社ブランドの商品やサービスの販売を検討している方は、ぜひ中国SNSであるREDの本格的な運用を篤月へご相談ください。
昨今のトレンドを踏まえたRED運用のポイントを、中国SNS運用代行のプロ目線でアドバイスいたします。ぜひお気軽にご連絡ください。
