監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
日本でもよく耳にする「インフルエンサー」という新たな職業。
実は中国でも同じような傾向があり、インフルエンサーを起用したKOLマーケティングが急成長中です。
中国ではKOLへの信頼が高く、KOLの発信によってトレンドが動くこともあります。
今回は、そんな中国人KOLを採用する際にかかる費用について見ていきましょう。
KOLとは？
KOLとは「Key Opinion Leader」の略称で、特定の分野や業界において強い影響力を持つ有識者や専門家を指します。
近年は、中国のマーケティング分野において使われるようになりました。
KOLは一般的なインフルエンサーよりも、高い専門性と信頼性を兼ね備えていることが特徴であり、特定の分野に特化した影響力を持っています。
具体的には、SNSやブログにおいて多数のフォロワーを有しており、消費者の購買意思決定に影響を与えています。
中国市場では、企業が自社商品やサービスのプロモーションを行う際に、KOLを起用することで効果的なマーケティング戦略を展開しており、デジタルマーケティングにおいて欠かせない存在とも言えます。
参考記事：https://togetsu.co.jp/column/lb5sJLVc
中国人のKOL費用相場は？
中国展開に向けてKOLマーケティングを始めようとしている企業がいるかと思います。
日本にいながら海外展開できるという点において、KOLマーケティングは始めやすいものですが、コスト面が気になりますよね。
ここでは、中国人のKOLを起用する際、どのくらいの費用が必要なのか相場を見ていきます。
まず、結論ですが、中国人のKOL費用はKOLのランクやフォロワー数によって異なります。
大まかにですが、フォロワー数で見てみると以下のとおりです。
マイクロKOL: 数万円～
ミドルKOL: 数十万円～
トップKOL: 数百万円〜数千万円
具体的に、小紅書(RED)を例とするとフォロワー1人あたり2円が相場となっているため、1,000フォロワーのKOLであれば約2,000円、10万フォロワーのKOLの場合は約20万円です。
ただし、あくまでも目安になるため、投稿内容や稼働時間によって異なる場合があります。
現在中国のKOLマーケティング市場は急成長しているため、費用も変動してくるでしょう。
自社のターゲット層に合ったKOLを選択し、特に複数名のKOLを起用することで、費用対効果の最大化を見込めるといいですね。
中国のKOLへ仕事を依頼するメリットとは
KOLマーケティングを進めたいと思っていても、コスト面で悩む場合がありますよね。
想像通りの費用対効果が得られるのか気になると思います。
そこで、ここでは中国のKOLに仕事を依頼することで得られるメリットを見ていきます。
KOLマーケティングを導入しようか迷っている企業はぜひ参考にしてみてください。
①情報を瞬時に拡散できる
SNSやブログにおいて多数のフォロワーを有しているKOLは、情報を迅速に拡散する力があります。
そのため、短時間でPRしたい商品やサービスの認知度を高めることができます。
特に、中国はほかの国と比べてインフルエンサーに対する信頼度が高いため、消費者とインフルエンサーの距離が近く、製品やサービスについて双方向のコミュニケーションが取りやすいです。
瞬時に情報を拡散し、認知度を高めたり、バズらせたりしたいときにKOLマーケティングは役立ちます。
②海外展開が可能になる
海外展開を検討している企業は、中国のKOLを起用することで、低コストで海外展開が可能になります。
なぜなら、日本にいながら海外市場へ自社製品やサービスをPRすることができるため、現地を直接訪問しなくても海外展開を進められるからです。
海外に直営店舗を持たずに、ビジネス展開をしようと考えている企業に持って来いですね。
③最新トレンドを把握できる
中国のKOLを起用することで、現地で活動するKOLを通して最新のトレンドをリアルタイムで把握できます。
また、消費者と近い距離でコミュニケーションを取ることで、彼らの消費行動の変化や疑問を直接キャッチすることも可能です。
KOLを起用することでしか得られない情報がありそうですね。
④購買意欲が向上する
KOLがSNSやブログでビジュアルコンテンツを用いて、商品やサービスをPRすることで、消費者の購買意欲を高めることができます。
近年は、リアルタイムでの配信において、KOLと会話することに魅力があるとされているため、ライブコマースも盛んです。
リアルタイムの配信であれば、その場で視聴者の疑問に答えることができるため、即時購入を促すことにもつながります。
中国のKOLへ仕事を依頼する時に気をつけること
ここまでの解説で、中国のKOLマーケティングを始めようと思っている企業がいるかと思います。
日本と同様に中国にもさまざまなインフルエンサーがいるため、どのKOLにどういう依頼をしようか迷うでしょう。
そこで、最後に中国のKOLに仕事を依頼する際、気を付けておくべきことを解説します。
①契約締結・報酬
中国人のKOLを起用する際は、事前に契約を結び、報酬形態を明確にしておく必要があります。
言語や文化の違いもありますので、契約締結や交渉は慎重に進めましょう。
また、中国のKOLの多くは報酬の事前支払いを求めます。
実力のあるKOLは時給ではなく出来高制での報酬を希望する場合が多いので、あらかじめいくつかの報酬形態を用意しておくとよいでしょう。
長期的なブランディングを見込んでいる場合は、専属KOLとしての起用も検討してみてください。
②ターゲット層とフォロワー層の一致
いくらフォロワーが多い人気なKOLであっても、自社のターゲット層と合わなければ適切なマーケティング・販売経路拡大は進められません。
そのため、フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率やコメント内容なども確認してください。
また、不正行為がないか細かなところまでチェックし、場合によっては実績の提示も求めましょう。
まとめ
今回は、中国人KOLの費用相場について解説しました。
多くの場合、フォロワー数で費用が決まってきますが、使用するSNSや依頼内容によって費用は異なります。
実績を提示してもらったり、複数人起用したりするなど求める費用対効果がしっかり得られるように進めましょう。
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