監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
小紅書(RED)とは？
小紅書(RED)は、月間アクティブユーザー3億人以上を誇るSNSプラットフォームです。
InstagramやPinterestのような写真・動画投稿機能と、Amazonのようなショッピング機能を融合させた独自のサービス形態で、「中国版Instagram」とも称されています。
現在は美容・ファッション・旅行・グルメなど幅広いライフスタイル情報が集まるプラットフォームへと進化しており、ユーザーの約8割が女性です。
さらに、女性の約8割が30歳未満の若年層で、特に都市部の購買力の高い層が中心になっています。
小紅書(RED)のほかのSNSにはない特徴は、リアルな口コミ重視の文化です。
ユーザーは商品購入前に小紅書(RED)でレビューを検索し、実際の使用者の体験談を参考に購入を決めます。
実際に、訪日中国人観光客の多くが渡航前に小紅書(RED)で日本の店舗・商品情報を収集しているため、日系企業にとってインバウンド対策とブランド認知の両面で欠かせないマーケティングツールとなっています。
小紅書(RED)の投稿が伸びない原因は？
小紅書(RED)の投稿が伸びない原因には、企業目線での情報発信とアルゴリズム理解不足が挙げられます。
第一に、広告色が強すぎる投稿はユーザーに敬遠されがちです。
小紅書(RED)のユーザーはリアルな体験談や実用的な情報を求めているため、一方的な商品PRは「広告すぎる」と疑われてしまい、拡散されにくくなります。
第二に、ターゲットユーザーのニーズ理解が不十分なことです。
ユーザーが求めるのは生活シーンでの具体的な使用感や利便性なため、ブランド価値やスペックばかりの主張は刺さりません。
第三に、コンテンツの情報密度不足が挙げられます。
小紅書(RED)では、価格・成分・工程・比較などの詳細情報が求められます。
最後に、検索最適化の不備です。
検索エンジンとしての側面が強い小紅書(RED)では、適切なキーワードやハッシュタグ設定がなければユーザーに発見されません。
投稿が伸びないと悩んでいる企業は、上記項目を満たしているか確認してみてください。
参考記事：https://togetsu.co.jp/column/qRvlrPgX
小紅書(RED)の投稿が伸びないときの改善策
投稿が伸びないときの改善策として、まずは「クリック率」の見直しを推奨します。
投稿の1枚目、表紙画像には文字入れを行い、一目で「自分にとって有益な情報だ」と思わせる工夫を凝らしてください。
小紅書(RED)では、雑誌の1ページのようなデザイン性の高い画像が好まれる傾向にあります。
次に、投稿本文の構成を「結論・ベネフィット」から始める形に修正し、ユーザーがコメントを書きたくなるような問いかけを盛り込むことが有効です。
さらに、データ分析を導入しましょう。
インサイト機能を利用して、どの投稿の保存数が多かったのかを確認し、反応が良かったテーマを深掘りします。
この分析で重要になるのが、現地のトレンドを熟知した中国人材の視点です。
日本語をそのまま翻訳するのではなく、中国のSNSで今流行っているフレーズやミームを取り入れることで、アルゴリズムの評価を高めることができます。
参考記事：https://togetsu.co.jp/column/_F6dQ51I
小紅書(RED)を運用するときのポイント
小紅書(RED)を効果的に運用するには、プラットフォームの特性を深く理解する必要があります。
第一に、コンテンツの質がブランド力よりも優先されるアルゴリズムを理解しましょう。
フォロワー数が少ない新規アカウントでも、質の高いコンテンツであれば平等に拡散される仕組みのため、初期段階から内容にこだわることが重要です。
第二に、検索とハッシュタグ戦略の最適化です。
ユーザーの多くが「東京 美容」「ビザ更新」など具体的なキーワードで能動的に検索するため、SEOを意識したキーワード設計が必須となります。
第三に、インフルエンサー（KOLやKOC）との協働です。
中国のKOLは専門性が高く影響力が強いため、自社のターゲット層に合致したKOLとのコラボレーションは高い広告効果をもたらします。
中国SNSマーケティングは、長期的な視点での運用が重要です。
即時の成果ではなく、データ分析と改善を繰り返しながら、ユーザーとの信頼関係を構築していく長期的な計画を立てましょう。
参考記事：https://www.jetro.go.jp/ext_images/_Reports/02/2024/9822f039402e649e/202401.pdf
まとめ
今回は、小紅書(RED)の投稿が伸びない原因と改善策を解説しました。
投稿が伸びない原因の多くはアルゴリズムへの不適合と、ユーザーニーズとのミスマッチにあります。
小紅書(RED)は、単なる企業広告ではなく、ユーザーの生活を豊かにする有益な情報の提供が求められるといった特性を持ったプラットフォームです。
伸びない投稿を改善するためには、デザイン性の高い表紙や中国のトレンドを反映した言語表現、そしてデータに基づいた投稿内容の最適化が必須です。
また、KOLやKOCとのコラボレーションや誠実なブランドストーリーの発信が信頼構築のためにも推奨されています。
このような複雑な運用を成功させるには、中国特有のSNS文化を理解している中国人材の活用が最も効果的です。
