監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
WEB、SNSマーケティングを展開したいけれど、費用対効果が図れないなと思うことはありませんか。
マーケティングはすぐに効果が出るものではないため、費用対効果が気になりますよね。
そんなときに活用したいのが実績のある代理店です。
今回は、中国向けのマーケティングを進めるにあたって、現地のことをよく理解している代理店の活用について解説していきます。
代理店を活用するからこそできることや得られる効果もあるので、ぜひ参考にしてみてください。
中国市場における抖音の影響力とユーザー特性
抖音（Douyin）は、中国版TikTokと呼ばれているショート動画のアプリです。
抖音（Douyin）の月間アクティブユーザー数は7億2,000万人に達しており、若年層のZ世代を中心に人気を高めています。
ショート動画は、短時間で多くの情報を得られるほか、素人でもアプリ内で艦隊に動画制作ができることから、近年ブームとなっています。
抖音（Douyin）は質の高いオリジナルコンテンツに注力している点で、他のショート動画アプリと少し異なる性質を持っています。
抖音（Douyin）に投稿される動画のジャンルは幅広く、グルメやエンタメ、日常生活におけるマメ知識など様々です。
そんな抖音（Douyin）はメインユーザーが若年層であることから、トレンドの移り変わりが激しく、最新トレンドを生み出すこともあります。
また、ショート動画の投稿だけでなく、ライブストリーミング配信機能も備わっており、有名人だけでなく一般人もライブ配信をおこなっていることが特徴です。
ライブ配信ではおすすめの商品を紹介し、その場で気に入ったものを購入できるショッピング機能も兼ね備えているため、ライブコマースも盛んになっています。
参考記事：https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2024/1b0990f79ace8c72.html
参考記事：https://chai-memo.com/2020/03/18/douyin/
代理店を活用するメリット
ライブコマース機能を持つ抖音（Douyin）は一般企業がマーケティングに活用するアプリにも進化してきています。
中国企業はもちろんのこと、グローバル化やインバウンド需要増加を受けて、日系企業も導入を進めているのです。
しかし、日本の企業が中国のSNSを活用してデジタルマーケティングを進めるのは簡単なことではありません。
中国ならではのルールを守ったり、現地のトレンドをおさえたりする必要があります。
そこで、抖音（Douyin）を活用し、中国向けマーケティングを進めるためにおすすめなのが代理店への依頼です。
マーケティング代理店を活用することで、初めての中国SNSマーケティングであっても高い費用対効果を得られます。
また、すでに実績のある代理店を選べば、現地の情報を得られるだけでなく、安心してグローバルマーケティングを進めていけます。
代理店との連携で成功するためのポイント
中国向けのマーケティングにあたって、中国SNSの運用を代行してくれる代理店はたくさんあります。
そのため、どの代理店が自社に合っているのか見極めるのが大変でしょう。
そこで、ここでは代理店との連携で成功するポイントから、代理店の選び方について解説していきます。
①コンテンツをローカライズする
代理店に依頼するからには、単に翻訳したコンテンツではなく、現地の文化や価値観を反映したコンテンツを制作することがポイントです。
自社ブランドのイメージを崩さずに、中国に合ったコンテンツを打ち出しましょう。
単に中国語に翻訳するだけであれば代理店でなくても可能なため、現地のトレンドをおさえている実績のある代理店を選ぶことが重要です。
②KOLやKOCを起用する
代理店を活用する目的に1つにKOLやKOCの選定があります。
中国では企業やマスメディアによる広告よりも人気のあるインフルエンサーによる広告の方が信頼度が高い傾向があります。
そのため、自社ブランドのイメージと合うKOLやKOCを起用し、新たなファン層を獲得することが重要です。
KOLやKOCとの契約を多数取っている代理店を検討してみてください。
参考記事：https://togetsu.co.jp/column/ncmfWHKx
成功事例：代理店を活用した抖音（Douyin）マーケティング
抖音（Douyin）マーケティングでは現地をよく理解している代理店の活用が重要だと述べました。
しかし、抖音（Douyin）マーケティングを扱っている代理店はたくさんあるため、選ぶのが難しいと思います。
また、代理店に任せて本当に上手くいくのかも心配です。
ここでは、代理店を活用した抖音（Douyin）のマーケティング成功事例をご紹介するのでぜひ参考にしてみてください。
①FOREVER KEY
FOREVER KEYはイギリスの化粧品ブランドで、低価格帯のブランドであり、主な商品単価は2000円ほどです。
プロモーションは2段階に分けられており、1段階目ではセールなどは実施せず、動画投稿に注力しました。
2段階目ではセールとライブ配信を導入し、いいね数は25万以上増えました。
FOREVER KEYの事例では、KOLやKOCといったインフルエンサーは起用しておらず、戦略的なプロモーションを実行することで、認知度を上げた成功例です。
②溜溜梅（LiuLiuMei）
溜溜梅（LiuLiuMei）は中国のお菓子のブランドです。
ユーザー参加型のプロモーションを実施し、売上は1000万を超えました。
プロモーションに参加したユーザーは累計で76万人以上と、大きな拡散力につながりました。
また、抖音（Douyin）以外のSNSも並行して活用し、全面的な告知に注力した事例です。
参考記事：https://creson.jp/media/tiktok-douyin-engagement-promotion/
まとめ
今回は、抖音（Douyin）マーケティングの代理店について解説しました。
Z世代を中心に、抖音（Douyin）のショート動画が人気を高めており、最新トレンドを生み出すプラットフォームにもなっています。
中国向けのマーケティングを行う際は、抖音（Douyin）の活用がおすすめです。
ショート動画を投稿できるだけでなく、ライブコマースの機能も備わっているため、販路拡大にもつながります。
中国向けのマーケティングを進める際は、現地への理解が重要になるため、実績のある代理店の活用を検討してみてください。
中国人に向けて自社ブランドの商品やサービスの販売を検討している方は、中国SNSの本格的な運用を篤月へご相談ください。
昨今のトレンドを踏まえて、中国SNS運用代行のプロ目線でアドバイスいたします。ぜひお気軽にご連絡ください。
