監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
近年、SNS出身のインフルエンサーが増えてきていますよね。
InstagramやTikTokなどで人気なインフルエンサーをたくさん見かけると思います。
この傾向は中国でも同様であり、中国ではさらにマーケティングで活躍するインフルエンサーが増えています。
今回は、中国SNSにおけるインフルエンサーマーケティングについて解説していくので、中国進出や新たな市場の展開について考えている企業はぜひ参考にしてみてください。
中国におけるインフルエンサーの種類
中国ではインフルエンサーの人気が高く、さまざまな種類のインフルエンサーが存在します。ここでは主なインフルエンサーの種類をまとめていきます。
①Eコマースインフルエンサー
Eコマースインフルエンサーは、商品の販売を目的とするインフルエンサーで、ライブ配信やショート動画で商品の効果や機能を見せ、体験談や口コミを投稿しています。
Eコマースインフルエンサーは、ブランドや使用SNSプラットフォームなどと協力し、手数料や販売利益の一部が収入になります。
Eコマースインフルエンサーは、さまざまなカテゴリーの商品を取り扱っていますが、中国市場で人気が高く影響があるのは、コスメ・グルメ・旅行などです。
②コンテンツインフルエンサー
コンテンツインフルエンサーは、ライブ配信やショート動画を通じて、コンテンツを提供しており、個人の才能や知識を活かしてファンからの支持を集めています。
コンテンツインフルエンサーは広告収入や企業案件の報酬を収入としています。
コンテンツインフルエンサーが活躍するプラットフォームで人気なジャンルは、グルメ、衣服、エンターテインメントなどです。
参考記事︙https://baijiahao.baidu.com/s?id=1767968046823393730&wfr=spider&for=pc
中国インフルエンサーマーケティングの影響力
中国では一般企業やマスメディアによる広告には嫌悪感を持つ消費者が多く、SNSインフルエンサーの口コミや発信への信頼度が厚いという傾向があります。
そのため、中国マーケティングではインフルエンサーの力が偉大です。
インフルエンサーの種類やファンの人数にもよりますが、企業ブランドの認知度向上や限定商品の販売などに大きな影響を与えています。
特に、リアルな感想・体験談を発信しやすいライブ配信を活用したイーコマースは中国のトレンドです。
ライブ配信を通じておすすめする商品の詳細を見せ、その場でオーディエンスの質問に答えていきます。
商品の細かな部分を説明できたり、実際に使用した感想を伝えることができ、気になった商品があればそのままECサイトを通して購入できる一連の流れが揃っています。
人気の高いインフルエンサーになると限定商品がすぐに完売したり、中国でトレンドが生まれるほどブランドが注目されたりします。
参考記事：https://togetsu.co.jp/column/61_jL31K
中国で主要のSNSと使えないSNS
中国のインフルエンサーマーケティングではSNSを使用することがほとんどです。
しかし、中国では日本人が普段使っているInstagramやXなどのSNSの使用が禁止されています。
政府による「グレートファイアーウォール」という規制があり、Google関連のSNSが使用できないのです。
そのため、代わりに中国SNSという中国ならではのSNSが発展しています。
RED(小紅書)
RED(小紅書)は、2013年に誕生したソーシャルメディア＆ECプラットフォームです。
RED(小紅書)の特徴は「リアルな体験談や口コミ」のサービスで、ユーザーはあらゆるジャンルの情報を投稿することができます。
最も多いユーザー層は20〜30代の女性となっており、ファッションやビューティー、旅行などの情報が主に投稿されています。
RED(小紅書)は、「中国版Instagram」と言われることがありますが、Instagramとは違う「購買体験の融合」といった大きな特徴があります。
RED(小紅書)では、一般ユーザーやインフルエンサーが商品や体験のレビューを投稿でき、他のユーザーにリアルな情報を伝えることが可能です。
そして、これらの情報が商品やサービスを購入することにつながっていき、EC機能が統合されているため、実際に購入まで進めるのが強みとなっています。
Weibo(微博)
Weibo（微博）は2009年に中国で誕生した、XやFacebookのような機能を持つSNSです。
ユーザーは短い文章の投稿を通じて情報発信ができます。
Weibo（微博）では、毎日膨大な数の投稿が飛び交っており、トレンド情報の発信だけでなく、消費者とリアルタイムで会話できることが特徴です。
テキストだけではなく写真や動画も投稿もできるため、企業はブランドストーリーを視覚的情報を用いて発信することができ、消費者の関心を引くような使い方が期待できます。
WeChat(微信)
WeChat(微信)は、中国で最も広く利用されているSNSであり、機能性の幅広さから「スーパーアプリ」とも称されています。
WeChat(微信)は、2011年にリリースされ、個人間だけでなくグループでのチャットが可能で、中国版のLINEとも呼ばれています。
現在ではSNSの機能に加えて、決済やショッピングなどさまざまな機能を統合しています。
企業やインフルエンサーがライブストリーミングを通じて、リアルタイムで商品を紹介できるため、ユーザーの購買意欲を高め、販売促進にも役立っています。
EC販売や決済、飲食店の注文、チケット購入など日常生活に必要な機能を集約しており、月間アクティブユーザー13億人を誇るWeChat(微信)は中国国民のとってインフラといっても過言ではありません。
TikTok(抖音)
TikTok（抖音）は、2016年にByteDance社が開発した中国国内でのみ利用可能なショートビデオプラットフォームです。
TikTok（抖音）の月間アクティブユーザー数は7.4億人を超えており、特に10〜20代の若者と女性に人気なSNSとなっています。
TikTok（抖音）では、音楽やフィルターを使って動画をカスタマイズすることができ、ハッシュタグチャレンジやライブストリーミングなどを通じて、他のユーザーとの交流も図れます。また、ライブコマースや直接購入機能も備わっており、アプリ内で簡単に気になった商品を購入することも可能です。
これらのショッピング機能は、偶然見かけた動画を通して、気になる商品を見つけ、その場で購入できるという衝動買いを促すような設計になっています。
参考記事︙https://togetsu.co.jp/column/tu4x21st
インフルエンサーマーケティング事例
①美容ブランド：Fenty Beauty
Fenty Beautyは、アメリカの歌手リアーナが設立した美容ブランドで、さまざまな国や地域の有名な美容ブロガーと協力し、自社製品をPRしています。
たとえば、アジアでは韓国・中国・日本の美容ブロガーと協力し、消費者のニーズを満たす商品を発売するだけでなく、SNSと通じたPRも行いました。
異文化のコラボレーションを通じて新しい市場を手に入れただけでなく、早くにアジア市場に参入したため、地元消費者からの認知が高まっています。
②スポーツブランド：アディダス
アディダスは、ファッションデザイナーやアーティストとコラボし、限定商品を発売しています。
さまざまな国のデザイナーと提携することで、現地の文化的な特徴を取り入れた商品を開発することができるだけでなく、話題性も高いため、世界中のファッション愛好家から熱烈な人気を得ています。
限定商品は希少性も高いことから、市場では品薄となっていることもポイントです。
③ファーストフードブランド：KFC
KFCは、中国市場において地元の有名インフルエンサーとコラボし、中国の特色を表した新商品を発売しました。
中国で有名な料理ブロガーと協力することで、地域特性を取り入れた新商品を発売し、多くの注目を集めました。
地元消費者の嗜好に合った新製品を提供することで、認知度はもちろんのこと新たな市場確保にもつながった事例です。
参考記事︙https://baijiahao.baidu.com/s?id=1814216701491341587&wfr=spider&for=pc
まとめ
今回は、中国SNSにおけるインフルエンサーマーケティングについて解説しました。
中国ではインフルエンサーの口コミや発信に対する信頼が高い傾向があります。
そのため、中国に向けてマーケティングを進める際は、インフルエンサーの起用とそのインフルエンサーが得意とするプラットフォームの使用が鍵を握っている状況です。
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