監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
Instagramを開くと企業の公式アカウントの広告を目にしますよね。
商品の詳細タグが付いている投稿からECサイトを開いたことがある人もいるでしょう。
今回は、中国版Instagramと呼ばれるREDでのターゲティング戦略について見ていきます。
REDはどのような機能が備わっており、どのように活用できるのかご紹介しますので、中国でのKOLマーケティングを検討している方はぜひ参考にしてみてください。
REDにおけるKOLマーケティングの重要性
REDは、中国版Instagramとも呼ばれる中国SNSの1つで、画像やショート動画の投稿、ライブストリーミングなどの機能を兼ね備えています。
REDの主なユーザー層は若年層であり、特に20代の女性が多いです。
一般企業による広告よりも専門性の高い知識と経験を持つKOLに対する信頼が高い中国では、KOLを起用することでほかのマーケティング方法では得られない情報を獲得できます。
中でも、フォロワーやファンと近い距離で密接にコミュニケーションを取ることができるKOLは消費者のリアルな声を集めやすいです。
ターゲット層の率直な意見を聞いて、販売活動を拡大したい企業にとって、REDで活用できるライブストリーミング機能は大きな効果をもたらすと言えます。
消費者の意見を聞きながら、リアルタイムで商品を見ることができるため、魅力を伝えやすいことがライブストリーミングの特徴です。
このようにREDはほかの中国SNSと比較して、消費者の購買心理や行動に直接的な影響を与えられる点が強みとなっています。
参考記事：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1780062693741910596&wfr=spider&for=pc
REDプラットフォームの特徴とKOLの種類
中国で発展しているSNSはいくつかありますが、REDにはどのような特徴があり、どんな機能を有しているのでしょうか。
ここからは、REDでできることと、REDで起用できるKOLの種類について解説していきます。
①写真や動画の投稿
REDではユーザーが写真や動画を投稿することができ、閲覧者（フォロワー）は投稿に対して、いいねやコメントができます。
ジャンルは、美容・ファッション・旅行・グルメなどと幅広く、ユーザー層である若者世代のトレンドが反映されています。
このように多岐に渡る情報が集まっていることと、ほかのSNSと比較して情報の信頼性が高いことから検索ツールとして使用されることも多いです。
②ライブコマース
REDではライブストリーミング配信を活用して、ライブコマースをおこなうことができます。
ライブコマースでは、KOLが商品やサービスの魅力をリアルタイムで伝えることができ、視聴者はその場でコメントを送れます。
視聴者とコミュニケーションを取りながら販売活動ができる点がKOLマーケティングの強みです。
③ECサイトの連携
ライブコマースに関連して、REDにはEC機能が備わっています。
REDとECサイトを連携すれば、アプリ内で商品を購入できるようになります。
ライブストリーミング配信をたまたま見た新規ターゲットを購買までつなげられる点は大きいですよね。
商品について気になることを直接聞けたり、詳しく見たい部分を映してもらったりと消費者にとってもメリットがあります。
そんなREDで起用できるKOLは以下のとおりです。
メガKOL：大規模なフォロワーを有するインフルエンサー
マクロKOL：中規模程度のフォロワーを持つインフルエンサー
ミクロKOL：フォロワーは比較的少数だが、特定のニッチな市場で影響力を持つインフルエンサー
ナノKOL：フォロワー数は少ないが、高いエンゲージメント率を誇る小規模インフルエンサー
REDで起用できるKOLの種類は多岐に渡っており、それぞれ得意分野が異なります。
KOLマーケティングを実施する目的や求める効果から適切なKOLを選定しましょう。
ターゲット層に合ったKOLの選定
中国SNSを駆使し、KOLマーケティングを展開する際は、自社のターゲット層とマッチしたKOLを選ぶことが大切です。
なぜなら、いくらフォロワー数が多く、情報拡散力に長けていたとしても、自社のブランドイメージと離れたビジュアルコンテンツの作成を得意としていたら、イメージの齟齬や誤解が生じる恐れがあるからです。
ここでは、ターゲット層別におすすめのKOL選定方法をご紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
①20～30代女性向け
20～30代女性がターゲット層の場合は、商品やサービスの直接的な紹介が効果的です。
したがって、ライブストリーミング配信機能を備えている小紅書(RED)や抖音(Douyin)といったプラットフォームがおすすめです。
また、これらのプラットフォームで活躍するKOLはファッションや美容系のコンテンツを得意としているため、ターゲット層にマッチしやすいです。
ビジュアルコンテンツを重視し、販売経路を拡大したい方は小紅書(RED)や抖音(Douyin・中国版TikTok)で活躍するKOLを選びましょう。
②男性やビジネスシーン向け
男性やビジネスシーンでの活用がターゲットになる場合は、「Douyin」や「微信（WeChat)」がおすすめです。
これらのプラットフォームは、幅広い世代に使用されており、情報拡散力に長けているため、企業との接点を生みやすくなっています。
また、男性向けやビジネスシーンに適しているものは信頼性と専門性を兼ね備えていることが重要なポイントであり、教育的で実践できるようなアプローチが適しています。
③若年層向け
若年層をターゲットとする場合は抖音(Douyin)や快手(Kuaishou)がおすすめです。
中国版TikTokと言われるプラットフォームでもあり、ショート動画を投稿できます。
若年層には、共感を呼んだり、リアリティが高かったりする動画コンテンツが流行る傾向にあります。
参考記事：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1768459987217609434&wfr=spider&for=pc
効果的なKOLプロモーション戦略
自社ブランドのイメージと合うKOLを選定し、ターゲット層に合わせたプラットフォームを選ぶことがプロモーションを打つときの重要なポイントです。
しかし、より効果的なKOLプロモーションを展開するには、まだまだ取り入れたい戦略があります。
①複数KOLによる同時ライブ配信
KOLマーケティングの初期段階では、質よりも量が大事になります。
そのため、KOLを複数人起用し、ライブストリーミング配信を同時でおこなう戦略がおすすめです。
同時に配信することで、対象SNSを独占でき、商品やサービスの露出度を高められます。
また、KOLによって発信する魅力ポイントが異なるため、フォロワーは多角的な視点から商品やサービスを理解できます。
②中国のイベントを狙ったPR
ターゲット層とSNSプラットフォームのユーザー層の一致はもちろん重要ですが、認知度や売上を向上させるには中国の休みに合わせる必要があります。
訪日中国人を対象とするのであれば、インバウンド市場がにぎわう国慶節や春節に合わせましょう。
また、中国国内でのビジネスを強化したい場合は、中国のバレンタインデーやホワイトデーなど季節イベントや行事に着目してみてください。
まとめ
今回はREDをプラットフォームに中国のKOLを起用し、ターゲティング戦略を練っていくときのポイントを解説しました。
REDのユーザー層は20〜30代の女性が多く、美容・旅行・グルメなど幅広いジャンルの情報が集まっているSNSです。
中国SNSはそれぞれ特色やユーザー層が異なるため、自社のブランドターゲットとマッチするSNSとKOLを選定しましょう。
中国に向けて自社ブランドの商品やサービスの販売を検討している方は、ぜひ中国SNSであるREDの本格的な運用を篤月へご相談ください。
