監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
グローバル化が進む現代。
海外を相手にマーケティングを進める日本企業も増えています。
今回は、世界的に見てマーケティング市場として熱い中国に視点を当てて、中国マーケティングの特徴を見ていきます。
そして、中国マーケティングを展開するにあたって、活用したおすすめの代理店もご紹介します。
中国マーケティングとは
中国マーケティングとは、中国国内の消費者に対して商品やサービスを販売するためのマーケティング活動を指します。
中国は人口14億人以上の大国であり、世界的に見てもマーケティング市場として非常に魅力的な国です。
その一方で、中国でのマーケティング活動は難易度が高いと言われています。
なぜなら、日本のマーケティング手法と中国におけるマーケティング手法は別物だからです。
当然ですが、日本と中国では、文化や風土、国民性が異なります。
また、商品やサービスを購入するときの判断ポイントや購入までのプロセスも違います。
近年では、中国人は商品そのものの価値よりも口コミやレビューの内容が購入決定に大きな影響を与えています。
中国では偽造品や偽情報が出回ることが多く、メディアや企業の広告よりも信頼する人から見聞きしたリアルな情報の方が信頼性が高いからです。
中国マーケティングでは、このような特性を踏まえて、時には日本と180度考え方を変えて施策を打っていかなければなりません。
参考記事：https://www.chugoku.meti.go.jp/chugokunavi/sutekihakken/sutekihakkenkakokiji.html
参考記事：ttps://togetsu.co.jp/column/hmrYGMEk
中国のマーケティング代理店ランキングを紹介
中国マーケティングを進めるには、まず中国への理解を高める必要があることがわかったと思います。
しかし、日本の企業がいきなり中国市場を相手にマーケティングを展開するのは難しいですよね。
そこで、ここでは中国マーケティングを代わりに実施してくれるおすすめの代理店をご紹介します。
多数あるマーケティング代理店の中からランキング上位の5社をご紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
Ogilvy China（奥美中国）
1社目はOgilvy China（奥美中国）です。
Ogilvy China（奥美中国）は、イギリスに本社を構える世界的に有名な広告・マーケティング会社「Ogilvy & Mather」の中国支社です。
日本にもジオメトリー・オグルヴィ・ジャパンという法人があります。
Ogilvy China（奥美中国）は、1991年に中国に進出し、現在は中国国内に7つのオフィスを有しています。
Ogilvy China（奥美中国）のクライアントは、多国籍企業や中国の大手企業が多いです。
クリエイティブな広告キャンペーンやAI、ビッグデータを活用した最新のマーケティング手法を導入している点が強みです。
また、中国市場に特化したローカライゼーションも特徴で、中国マーケティングを進める際におすすめの代理店と言えます。
Leo Burnett Worldwide（李奥贝纳广告）
Leo Burnett Worldwide（李奥贝纳广告）は、アメリカに本社を置く広告代理店です。
1935年にアメリカ・シカゴで創設され、現在は約100カ国に85以上のオフィスを有しています。
「クリエイティブは、ビジネスの最も実用的な道具である」という理念の基、広告制作やブランディング、デジタルマーケティングからメディアプランニングまで幅広い事業を展開しています。
また、カンヌライオンズなど、多数の国際広告賞を受賞した経歴もあり、実績も申し分ない代理店です。
参照元：https://baike.baidu.com/item/%E6%9D%8E%E5%A5%A5%E8%B4%9D%E7%BA%B3%E5%B9%BF%E5%91%8A/7168107
SOPLAN Marketing Communication Group（索象营销传播集团）
SOPLAN Marketing Communication Group（索象营销传播集团）は、2003年に設立された中国の大手マーケティンググループです。
本社は上海にあり、中国全土に複数のオフィスを展開しています。
特徴は、中国のデジタル環境に適した革新的なマーケティングソリューションを提供していることで、中国の大手企業から多国籍企業の中国支社、公的機関まで幅広いクライアントに対応しています。
中国市場に特化したローカルな知見やデジタルマーケティングにおける先進的なアプローチが強みの代理店です。
参照元：https://baike.baidu.com/item/%E7%B4%A2%E8%B1%A1/15049839?fromModule=search-result_lemma
Publicis Groupe (阳狮)
Publicis Groupe (阳狮)は、フランスに本社を置く世界最大級の広告会社です。
1926年に設立され、現在は100以上の国や地域に事業を展開しています。
中国には1990年代から進出を始め、現在は北京、上海、広州など主要都市にオフィスを構えています。
Publicis Groupe (阳狮)の強みは、グローバルなネットワークを活かした地域に根付くサービスと、クリエイティブな広告キャンペーンなどです。
Focus Media（分众传媒）
Focus Media（分众传媒）は2003年に設立された中国の大手広告メディア企業です。
本社は上海にあり、現在は中国全土で事業を展開しています。
事業内容は、エレベーター広告やビル内のデジタルスクリーン、屋外LEDビルボードなど幅広く広告制作を手がけています。
また、2005年には中国の広告代理店として初めてNASDAQに上場した実績もあります。
Focus Media（分众传媒）は、なんといってもリアルタイムでコンテンツの更新ができ、地域や時間帯によってターゲティングを決められる広告媒体です。
参照元：https://baike.baidu.com/item/%E5%88%86%E4%BC%97%E4%BC%A0%E5%AA%92?fromModule=lemma_search-box
中国マーケティングの代理店へ頼むときに注意すること
中国マーケティングを代理店に依頼するときは、いくつか注意すべきことがあります。
日本とは違う文化や価値観に加えて、守らないといけない法律やルールなどもあるため、トラブルを生まないよう以下を確認しましょう。
中国の法律やガイドラインを遵守しているか
マーケティングの代理業務において必要な資格や許可証は有しているか
多様な言語で対応可能か
相場に基づいた適正な価格か
契約内容に虚偽はないか
成功事例の提示はあるか
定期的なレポートはあるか
代理業務を依頼する時に最低限確認すべき事項は上記のとおりです。
以上に加えて、最新トレンドへの対応力や、文化や価値観への配慮も重要視したいポイントになります。
まとめ
今回は、中国市場のマーケティングを進めるにあたって、ランキング上位のおすすめの代理店をご紹介しました。
中国マーケティングは日本とは180度違う部分もあり、中国独自の文化や価値観への理解が欠かせません。
膨大な中国市場を相手にマーケティングを進める際は、代理店の活用も重要なので、どの代理店を選択しようか迷っている方はぜひ参考にしていただけると嬉しいです。
今回ご紹介したのは中国国内の代理店でしたが、日本企業でも中国マーケティングや広告の代理業務を請け負っている会社があります。
中国人に向けて自社ブランドの商品やサービスの販売を検討している方は、ぜひ中国SNSであるREDの本格的な運用を篤月へご相談ください。
昨今のトレンドを踏まえたRED運用のポイントを、中国SNS運用代行のプロ目線でアドバイスいたします。ぜひお気軽にご連絡ください。
