監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
中国市場 2026：消費トレンドと主要政策の最新動向
中国商務部が2024年4月に2026年までの中国市場の方向性を示す重要な政策として、「デジタルビジネス3年行動計画（2024〜2026年）」を発表しました。
この政策は、ネット通販市場規模の世界1位維持を目標に掲げており、デジタル消費の拡大に注力しています。
具体的には、デジタル貿易規模の持続的成長を実現し、デジタル産業チェーン・サプライチェーンの強化を通じて現代化産業体系を整備する方針が示されています。
注目ポイントは、外資系企業のデータ越境移転の利便性向上やデジタル分野の対外投資拡大など、日系企業にとっても参入機会が広がる政策が含まれている点です。
2025年の政府活動では消費押し上げ特別行動として、デジタル消費やグリーン消費、スマート消費の推進が掲げられており、AI搭載スマートフォンやインテリジェント・コネクテッド・ビークルなど新製品の消費潜在力を引き出す取り組みが進められています。
これらの政策は、中国市場が量的拡大から質的向上へと転換していることを示しているもので、企業には政策の方向性を見極めた戦略立案が求められています。
参考記事：https://www.jetro.go.jp/biznews/2024/05/f4b4561767ee139e.html
最新の中国EC市場：ライブコマースからミニプログラムへの変化
中国のEC市場は、ライブコマース全盛期から次のステージへと移行しつつあります。
2025年には市場規模が約110兆円に達すると見込まれるライブコマースですが、その成長には抖音（Douyin）が大きく貢献しています。
抖音（Douyin）は、月間アクティブユーザー7億人超を誇り、2024年の流通取引総額は約73兆5,000億円と、前年比30％増を達成しました。
その一方で、ライブコマース市場は成熟化を迎えており、企業は新たな販売チャネルとしてWeChatミニプログラムに注目を示しています。
このミニプログラムは、アプリをダウンロードすることなくWeChat内で商品購入や決済が完結できる仕組みで、ユーザーの利便性が高く、企業にとっても顧客データの蓄積が容易なことが特徴です。
特に「プライベートドメイントラフィック」と呼ばれる自社の顧客基盤を活用した継続的な販売戦略において、ミニプログラムは欠かせないツールとなりつつあります。
ライブコマースで新規顧客を獲得し、ミニプログラムで顧客との関係を深めるという複合的なアプローチが、2026年の中国EC市場では鍵となるでしょう。
参考記事：https://togetsu.co.jp/column/7gkR-zD1
Z世代と地方都市の消費者行動分析とトレンド予測
中国のZ世代（1995〜2009年生まれ）は約2億6,000万人を超え、新たな消費市場の中心となっていっています。
彼らの消費行動は「悦己消費」であり、自分自身を喜ばせることを最優先する特徴があります。
2024年のダブルイレブンセールでは、Z世代の参加率は90.6％に達し、「快楽消費」への出費が支出全体の過半数を占めました。
Z世代では、旅行・アウトドア、ゲーム、エンタメ関連、IPコンテンツ商品などが人気で、面白さ、可愛らしさ、新鮮感といった要素が購買決定に大きく影響しています。
それから、地方都市では快手（Kuaishou）などのプラットフォームが浸透しており、地方を中心にユーザーを増やしています。
地方都市の消費者は、より平等にコンテンツが表示されるアルゴリズムを好む傾向があり、一般人が制作した動画にも親しみを感じます。
Z世代と地方都市の両方をターゲットとする企業は、IPコラボレーションマーケティングやショート動画を活用した共感型コンテンツの制作が効果的です。
2026年に向けては、これらの層への理解を深めることが競争優位性につながります。
サプライチェーンの再編と日系企業が取るべき中国市場戦略
米中間の貿易摩擦とトランプ政権の関税政策により、中国のサプライチェーンは大きな転換期を迎えています。
中国商務部など8部門は2025年5月にサプライチェーンの強靭化を推進する重要な政策として、「サプライチェーンのデジタル化・スマート化促進特別行動計画」を発表しました。
この環境下で日系企業が取るべき中国市場への戦略は、第一に中国国内市場での競争力強化が重要と言えます。
中国は外需依存型経済から内需主導型へと転換を図っており、国内消費市場の獲得が重要になっているからです。
第二にやるべきは、デジタル技術の活用によるサプライチェーンの可視化と効率化です。
政府は設備更新や消費財買い替え推進に補助金を提供しており、これらの政策支援を活用したデジタル化投資が求められます。
第三に、JETRO等の支援機関を活用した現地ネットワークの構築です。
中国政府は外資系企業の参入拡大を掲げており、越境サービス貿易ネガティブリスト制度の実施など、参入障壁が低下しつつあります。
2026年に向けて、日系企業は中国の内需市場と政策の方向性を見極め、柔軟なサプライチェーン戦略を構築していきましょう。
まとめ：2026年の中国市場を勝ち抜くための重要ポイント
今回は、2026年の中国市場の最新トレンドと効果的な戦略について解説しました。
2026年の中国市場攻略では、政府のデジタル消費推進政策を理解し、外資参入機会を捉えることがポイントです。
EC市場ではライブコマースとミニプログラムを組み合わせた複合戦略が効果的とされており、Douyinなどのプラットフォームで新規顧客を獲得しながら、プライベートドメイントラフィックで継続的な関係構築を図る必要があります。
また、消費の中心となるZ世代は「悦己消費」を重視しているため、IPコラボや共感型コンテンツでの情緒的価値の提供が重要です。
サプライチェーン面では、中国国内市場での競争力強化とデジタル化投資が求められます。
