監修者
株式会社篤月
陳 逸翔広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。
中国SNSの中でも、日本企業からとりわけ人気なのが「小红书（RED）」です。KOLを起用したマーケティング効果に期待が高く、まさに小红书（RED）の運用を検討中の企業も多いでしょう。
小红书（RED）とは？
小红书（RED）とは、2013年に行吟信息科技有限公司という会社がリリースした中国SNSです。写真やショート動画などのコンテンツの投稿やシェアができるプラットフォームで、月間アクティブユーザーは2.6億人と絶大な人気を誇ります。とくに20代～40代と比較的若年の女性たちからの支持が厚く、美容やファッション、旅行、ライフスタイル情報などのコンテンツが多いのが特徴的です。
小红书（RED）は、Instagramとその仕様が似ていることから「中国版のInstagram」とも呼ばれます。一方で、Instagramとは異なる点もあります。まず、小红书（RED）は独自のEC機能を有しているということです。InstagramにAmazonの機能が付帯しているイメージで、消費者は小红书（RED）のアプリ内で商品の購入までをノンストップで行うことができます。加えて、EC機能があるという特性ゆえ、小红书（RED）では商品の検索、認知から検討、購入に至る一連の消費者動向が浸透しています。情報のシェアにとどまらず、小红书（RED）は検索エンジンや口コミサイトとしても機能しているという点がポイントです。このように、消費者心理を一気通貫して育成できるのが大きな強みといえます。
参考記事：https://togetsu.co.jp/column/qRvlrPgX
KOLとは？
KOLとは、「Key Opinion Leader(キーオピニオンリーダー)」の略称です。もともとは特定の分野や業界で影響力を持つ専門家を指す言葉で、とくに医療業界や製薬業界でよく使われていました。しかし昨今は、個人が簡単に情報を発信できる時代になり、専門性や知識をもって消費者心理に影響を与える人物が登場します。そうした背景から、現代はマーケティング分野において広く使われる言葉となり、SNSなどで積極的に活動し消費者の購買心理に影響を与える人物のことを指すようになりました。
KOLの役割そのものはインフルエンサーと同様ですが、両者には明確な違いがあります。それは、専門性の有無です。KOLは特定のカテゴリの発信に特化し、その専門性と知識量をもってユーザーを説得、信頼を集めている人物のことを指します。一方、専門性のない雑多なアカウントであっても、フォロワー数が多く人気を獲得していればインフルエンサーといえます。
このように、ある分野において深い専門性を持っていることこそが、KOLのストロングポイントです。
参照リンク：https://togetsu.co.jp/kol-koc
小红书（RED）のKOLへ依頼する時の費用相場
KOLへ依頼する際の費用は、フォロワーの数に比例します。相場はフォロワーの1.5倍から3倍程度で、例えば10万人のフォロワーがいるKOLに依頼する場合は15万～30万が目安です。
一方で、フォロワーの質や広告依頼主との契約内容によっても費用は変動します。もっとも費用が高額になる基準といえるのが、別媒体における影響力の大きさです。小红书（RED）以外にもSNSなどのアカウントを複数持ち、それらのプラットフォームでも多くのフォロワーを抱えるKOLの場合は、費用が高騰しやすくなります。
小红书（RED）のKOLへ依頼する時に注意すること
KOLを活用するにあたってのポイントは、まず事前リサーチをしっかりすることです。調査対象のKOLが自社のサービスジャンルに特化した影響力をどの程度持つのか、フォロワーの購買心理に影響があるほどの信頼を獲得しているのかを分析・調査します。そのうえで、KOLが獲得しているフォロワーが、自社のマーケティング戦略におけるターゲットとマッチするかどうかも判断します。
依頼にあたっては、その費用も注意すべき点です。先の通り、小红书（RED）でのKOLの費用相場はフォロワーの1.5倍から3倍程度です。一方で、同じ10万人のフォロワーを抱えるKOLでも影響力の大きさによって費用は異なるため、提示額はピンキリです。KOLへの依頼は、直接またはKOLのキャスティング代行サービスを利用するといったケースが考えられますが、いずれにせよフォロワーの8倍以上の費用（10万人のフォロワーの場合は80万以上）となると法外なため、注意が必要といえます。
そして、実際にKOLに投稿を依頼する際は、継続的なコミュニケーションをとることが重要です。万が一のトラブルや炎上リスクを避けるため、密に連絡をとりながら、連携体制を構築しておくことが成功のカギとなります。
まとめ
小红书（RED）でのKOLの活用は、大きなマーケティング効果を期待できる一方、成功するか失敗するかはキャスティングや運用次第ともいえます。費用対効果の高いKOLマーケティングを実施するなら、運用代行サービスに相談するのがおすすめです。
中国SNS運用代行の篤月では、小红书（RED）でのKOLの起用から運用まで、幅広くサポートをしています。予算に応じたKOL活用の最適解をご提案いたします。ぜひお気軽にご相談ください。
