TikTok Shopの成功事例を紹介！成功の秘訣はどこにある？

監修者

株式会社篤月

広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。

TikTok Shop で成功しているブランド事例

ニューヨーク発のコスメブランドKiehl’sは、2023年2月にベトナム市場でTikTok Shopを本格的に展開し、わずか1ヶ月でプレミアムビューティーカテゴリーにおいて売上トップを記録しました。

具体的には、40回以上のライブ配信と有名人起用により、広告費用対効果6.7倍、ライブ配信経由の流通取引総額43%増、フォロワー1.1万人増加という成果を達成しました。

アメリカのヘアケアブランドThe Beachwaverは、販売開始から1年で110万個以上の商品を販売し、約15億円を売り上げました。

創設者自身がライブ配信を行い、製品の使い方やスタイリング方法を視覚的に解説したことで、視聴者との信頼関係を構築しただけでなく、複数のインフルエンサーとタイアップし、幅広い層へのリーチに成功した事例です。

フィリピンの伝統衣装を現代的にアレンジしたブランドINSPIは、限定クーポンや送料無料キャンペーンを展開したことで、TikTok経由の購買率が最大100%向上しました。

約2年で42.2万フォロワーを獲得し、パンデミック前と比べ売上が約2倍にまで成長しました。

初月で、自社コスメブランド「MilleFée」が美容・パーソナルケアカテゴリーで最高売上動画1位を獲得しました。

スキンケアブランド「HiCA」のビタミンC美容液もスキンケアカテゴリーで動画販売数1位を記録し、魅力的なクリエイターとのコラボレーションにも成功しています。

アメリカのファッションブランドSoo Slickは、クリエイターアフィリエイトオープンプランを導入し、個人クリエイターが商品を紹介する動画が毎週のようにトップクラスのパフォーマンスを記録しています。

アフィリエイト経由の総売上は100万ドル以上、コンテンツ閲覧数は2億回を超え、ピーク時には個人クリエイターが5万ドル以上の売上を単独で達成することもありました。

オーラルケアブランドMySmileは、個人クリエイターが歯のホワイトニングを実演する動画を投稿し、実際に歯がきれいになっていく様子をビジュアルで分かりやすく伝えたことで、ホワイトニングキットの販売数が大幅に増加しました。

ライブイベントとも組み合わせ、さらなる話題性を生み出しています。

タイのアパレルブランドGQ Apparelは、150名の個人クリエイターを活用し、冷却機能付きジーンズの紹介動画を発信し、6,500万回以上再生の記録を残しました。

クリエイター主導の動画が視聴者に強いインパクトを与えたことで、広告費用対効果560%という驚異的な結果を出しています。

・Love & Pebble

クリーンなD2CコスメブランドLove & Pebbleは、TikTokクリエイターのバイラル動画を活用し、成果の高い動画をショッピング広告に転用しました。

ショップのアフィリエイトプログラムを本格的に活用し、クリエイターが自らのフォロワーへ商品を紹介することで、説得力と共感を獲得しています。

対費用効果も3.2倍となり、完売することもありました。

広告運用では25万インプレッション／240件超の成約を達成しました。

TikTokの拡散力と継続体験を融合させた商品訴求により、中小規模の企業でも急成長を実現した事例です。

海外のTikTokショップにおける成功モデルの特徴は、「動画×ライブ配信×アフィリエイト×広告」を組み合わせた多面的な展開です。

イギリスや東南アジアでは、商品のライブ配信やショート動画で商品の魅力や使い方をデモンストレーションし、視聴者の疑問にその場で応答しています。

そして、動画内に直接ショップリンクを埋め込み、パーソナライズされたおすすめ商品のアルゴリズムにより、「発見してその場で買う」という導線が整っています。

広告機能も併用し、小規模なブランドでも爆発的なバイラル拡散と売上成長を実現しています。

また、ライブ配信を連投し、限定の特典を盛り込むことで、広告対効果や取引量の大幅な増加につなげています。

TikTok Shopの活用に成功している事例には、ライブ配信を積極的に活用しているという共通点があります。

ライブでは、商品を実演・紹介し、視聴者のコメントや疑問にその場で回答することで信頼を得るだけでなく、限定割引を提案して「今すぐこの場で買う」行動へと導いています。

さらに、広告と認知拡大、販売効果の両立も実現し、データ分析による一貫した戦略運営が成功の鍵となっています。