中国KOLから見る親日度と越境ECの成功のカギを握るインフルエンサーマーケティング

監修者

株式会社篤月

広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。

目的

台湾海峡を巡る緊張が高まる中で、中国と日本の関係は複雑な局面を迎えています。

両国は経済的に強い結びつきを持っており、日本にとって中国は最大級の貿易相手国の一つです。

しかし、その一方で、地政学的な観点からは、東シナ海の領土問題や安全保障上の懸念が長年存在しています。

台湾情勢については、日本政府も重大な関心を示しており、地域の平和と安定が日本の国益に直結すると位置づけています。

政治的な緊張がある一方で、民間レベルでの交流は継続しており、中国の若年層を中心に日本の文化やライフスタイルへの関心は高いと言えます。

ビジネスの世界では、こうした複雑な関係性を理解しながら、文化交流やマーケティング活動を展開することが求められています。

中国のKOLとは、中国のSNSや動画プラットフォームにおいて、特定の分野で強い影響力と熱狂的なフォロワーを持つインフルエンサーのことを指します。

彼らKOLは、Weibo（微博）、Douyin（抖音：中国版TikTok）、Xiaohongshu（小紅書）といったプラットフォームを活用し、ファッション、美容、ガジェット、旅行、グルメなど、多岐にわたるジャンルで発信活動をしています。

中国の消費者は、企業が出す堅い広告よりも、信頼を置くKOLが発信する「体験談」や「レビュー」を重視する傾向が非常に強いです。

そのため、中国人の消費傾向がKOLマーケティングが隆盛している最大の理由になっています。

特に、「ファン経済」と呼ばれるように、フォロワーはKOLを単なる情報発信者としてではなく、友人やロールモデルのように捉えるため、彼らが推奨する商品やサービスに対する購買行動が極めて高いコンバージョン率に結びつきます。

中国市場で成功を収めるためには、企業のマーケティングにおいて、KOLの選定と彼らを介した発信戦略が今や不可欠な要素となっています。

中国のKOLから見る親日度は、分野やターゲット層によって異なりますが、全体的には一定の関心と好意が見られます。

中でも、美容、ファッション、旅行、アニメ・ゲームといった分野では、日本製品や日本文化を積極的に取り上げるKOLが多いです。

日本の化粧品や日用品は、品質の高さから中国消費者の支持が高く、これらを紹介するKOLのコンテンツは高いエンゲージメントを獲得しています。

また、越境ECの発展に伴い、日本製品へのアクセスが容易になったことも、KOLが日本関連コンテンツを扱いやすくなった要因の1つです。

ただし、政治情勢や国際関係の変化により、親日的な発信が控えられる時期もあります。

それから、中国の越境EC市場は拡大を続けていますが、規制強化などの逆境要因も存在します。

このような環境下でも、品質重視の中国消費者層に対しては、日本ブランドへの信頼は根強く残っているのが親日度の現状です。

中国のKOLが受けたいと考える案件は、フォロワーのエンゲージメントが高く、KOL自身のブランド価値を高められるものです。

まずは、「高報酬かつ長期的なコラボレーション」です。

単発案件ではない継続的な関係はKOLの収入の安定に繋がるだけでなく、ブランドとの深い結びつきを示すことで、フォロワーからの信頼性も向上します。

次に、「高品質な日本製品やユニークな体験」です。

特に、中国国内でまだ手に入りにくい限定品や、日本の文化・技術に深く触れることができる旅行・取材案件は、発信内容の希少性が高まり、注目を集めやすいため人気があります。

最後に、「発信の自由度が高い案件」です。

厳格すぎるクリエイティブの制約は、KOLの個性やスタイルを損なう恐れがあるため、敬遠されがちです。

フォロワーに響く自然な形で案件を紹介できるようある程度裁量が与えられることが重要視されます。

日本の企業が中国のKOLにアプローチする際は、単なる商品紹介依頼ではなく、KOLのクリエイティブな才能とファン層を尊重した、付加価値の高い体験提供型の案件設計が成功の鍵となります。

今回は、中国のKOLを通して見える親日度について解説しました。

中国と日本は台湾情勢などで政治的緊張がありますが、、経済・文化交流は継続しており、特に若年層の日本文化への関心は高い状況です。

SNSで大きな影響力を持つインフルエンサーである中国のKOLは、企業のマーケティング戦略において重要な役割を担っています。

親日度についても、美容やファッション、旅行分野を中心に質の高い日本製品への好意的な評価が見られ、品質重視の中国の消費者層からの信頼は根強いものがあります。

ただし、政治情勢による影響も受けやすい面があることは要注意です。

KOLは、案件を受ける際、フォロワー層との親和性、適正な報酬、創造的自由度、長期パートナーシップの可能性などを重視しています。

日本企業が中国市場で成功するには、KOLの特性を理解し、相互利益のある関係構築が不可欠です。