中国のZ世代の心を掴む！日系企業におすすめのBilibili活用術

監修者

株式会社篤月

広告代理店を退職後、早稲田大学大学院入学&卒業。
累計100社以上の日本企業の中国SNSコンサルティング経験を持つ。
自身も5万以上のフォロワーを中国SNSでもつ、第一線のKOLである。

Bilibili活用とは？

Bilibili活用とは、中国最大級の動画共有プラットフォーム「Bilibili」を通じて、企業のブランディング、ファン形成、そして直接的な販促を行う戦略のことを指します。

元々Bilibiliはアニメ・マンガ・ゲームのコミュニティとして出発しましたが、現在はライフスタイル、テクノロジー、教育など、あらゆるジャンルを網羅する総合動画プラットフォームへと進化しています。

中国にビジネスを展開する日系企業にとってBilibiliが特別な理由は、その「コミュニティの熱量」にあります。

YouTubeのような動画配信機能に加え、画面上をコメントが流れる「弾幕」機能がユーザー同士の連帯感を生み、Douyinや小紅書といった他のプラットフォームに比べて一本あたりの動画の視聴時間が長く、情報の理解度が深いことが大きな特徴です。

Bilibiliは、単なる広告媒体としてではなく、ユーザーと双方向のコミュニケーションを取る「場」として活用することが最大のポイントになります。

Bilibiliのユーザー層の中心は、1995年から2010年頃に生まれたZ世代です。

Z世代は、デジタルネイティブとして育ち、高い情報リテラシーと独自の価値観を持つ消費者層として現在注目されています。

Z世代は従来型の広告に対して懐疑的である一方、信頼できるクリエイターからの情報には高い関心を示すという特徴があります。

Z世代ユーザーが1日平均112分もの時間を費やすなど、Z世代において極めて高いエンゲージメントを誇っています。

Z世代の彼らは単なる視聴者ではなく、コメントや弾を通じて積極的にコンテンツに参加し、コミュニティの一員として交流する傾向が強いです。

中国でビジネスを展開する日系企業がBilibili活用でZ世代を狙う際は、彼らの文化的背景や価値観を理解し、押し付けがましくない自然な形でブランドメッセージを伝えましょう。

Z世代は品質とオリジナリティを重視するため、彼らの心に響く質の高いコンテンツ制作が求められます。

2025年第3四半期決算では、Bilibiliの広告収益は前年比23%増を記録し、ユーザーエンゲージメントが商業的価値に転換されている実態が明らかになりました。

Bilibili活用を購買に繋げるためには、単なる認知度向上にとどまらず、具体的な購買行動を促す戦略設計が必要不可欠です。

効果的なアプローチとしては、製品レビューやチュートリアル動画を通じて、商品の魅力を詳しく紹介する方法がおすすめです。

特に、美容やファッション、電子機器などのカテゴリーでは、実際の使用感を伝える動画が購買意欲を高めています。

また、限定クーポンコードやプロモーションキャンペーンをBilibili限定で展開することで、視聴者を自社のECサイトや中国国内の販売チャネルへ誘導することができます。

さらに、Bilibili内のライブコマース機能を活用し、リアルタイムでの商品紹介と販売を組み合わせることで、即座に購買へと結びつけることも可能です。

Bilibili活用を成功させるには、提携するKOL（UP主）の選定が重要になります。

KOL（UP主）はファンの「代弁者」であり、企業が直接発信するよりもはるかに高い信頼を得ている存在です。

KOL（UP主）選定を失敗しないためには、フォロワー数以上に「コンテンツの専門性」と「ファンとのエンゲージメント率」を確認する必要があります。

日系企業がBilibiliでKOL（UP主）を活用するときに陥りがちな罠は、人気ランキング上位のKOL（UP主）に闇雲に依頼することです。

Bilibiliユーザーは、専門外の商材を紹介するKOL（UP主）に対して冷ややかです。

例えば、化粧品なら美容系、精密機器ならガジェット系のKOL（UP主）といった「バーティカル分野」との合致が必須です。

また、動画制作の主導権をKOL（UP主）に持たせ、彼ら独自の語り口を尊重することも大きなポイントです。

広告っぽさを消し、「ファンが楽しめるコンテンツの中に自然に商品を組み込む」ことができるKOL（UP主）こそが、ブランド価値を損なわずに成果を最大化できる最良のパートナーと言えます。

今回は、効果的なBilibiliの活用方法について解説しました。

中国のZ世代にリーチする効果的なマーケティング手法として、Bilibili活用はおすすめです。Bilibiliは、単なる広告配信ではなく、コミュニティとの対話を重視したアプローチが特徴で、メインユーザーは1日平均112分を費やすほど高いエンゲージメントを示しています。

Bilibili活用を通して商品の購買に繋げるには、質の高いコンテンツ制作、限定プロモーション、ライブコマースなどの戦略的な設計が重要です。

また、適切なKOL（UP主）の選定もマーケティング成功のために必要不可欠であり、フォロワー数だけでなくエンゲージメント指標、コンテンツの親和性、過去の実績、ブランドイメージとの整合性を総合的に判断する必要があります。

日系企業がBilibili活用で成果を上げるには、中国Z世代の文化や価値観を深く理解し、彼らに響く本質的なコンテンツを提供しましょう。